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ERP國產(chǎn)化替代的一鍵切換可行嗎？

ERP 的國產(chǎn)化替代是個熱門話題，替代路徑是什么？

從軟件選擇上，有三條路，第一條路采用“高仿平替”，第二條路是用國內(nèi)管理軟件龍頭的產(chǎn)品，第三條路是自研系統(tǒng)。從實(shí)施方案上來說，包括原樣照搬、增強(qiáng)實(shí)施/改進(jìn)實(shí)施、徹底重實(shí)施等策略。

不管采用什么軟件，除非是徹底重實(shí)施，都涉及到老系統(tǒng)向新系統(tǒng)遷移數(shù)據(jù)或流程的問題，如果能有一種極其快速、安全的方式，來推動兩個系統(tǒng)的遷移，這可能極大加速國產(chǎn)化軟件的推進(jìn)，進(jìn)而推動中國的云服務(wù)市場。

爆炸式的增長推動新技術(shù)的應(yīng)用被稱為“殺手級應(yīng)用”，這個詞最早出現(xiàn)在 80 年代時，電子數(shù)據(jù)表軟件推動了 PC 機(jī)發(fā)展，前年 ChatGPT 推動了生成式 AI 發(fā)展，這都是殺手級應(yīng)用的例子。那么我認(rèn)為，“一鍵遷移”可能是推動中國企業(yè)云服務(wù)的殺手級應(yīng)用。不少朋友認(rèn)為技術(shù)上不可行：

在國外 ERP 市場的系統(tǒng)遷移軟件早已有之，實(shí)際上，類似于中國軟件國產(chǎn)化這種系統(tǒng)遷移，20 年前在北美市場上曾經(jīng)有一場腥風(fēng)血雨的商戰(zhàn)，就是著名的 SAP、Oracle 知識產(chǎn)權(quán)訴訟案。

TomorrowNow 是一家美國的 IT 服務(wù)公司，從 2002 年起開始提供 PeopleSoft、JDE 等北美流行的 ERP 軟件的第三方運(yùn)維服務(wù)。在 21 世紀(jì)初時，ERP 市場上 SAP 占有絕對領(lǐng)先地位，在北美市場上能跟 SAP 抗衡的是 PeopleSoft 和 JDE，Oracle是 ERP 市場上的后起之秀。為了跟 SAP 搶奪當(dāng)時正火的ERP 市場，Oracle 敵意收購了競爭對手 PeopleSoft/JDE 。

當(dāng) PeopleSoft/JDE 被納進(jìn) Oracle 公司時，當(dāng)時市場上一度存在著混亂，就是 PeopleSoft/JDE 的 install base 是否要轉(zhuǎn)移到 Oracle 的平臺上去，正是利用了這個市場混亂期，SAP 發(fā)起了一輪市場攻勢，爭取 PeopleSoft/JDE 的 install base 能夠遷移到 SAP 軟件上。

為此 SAP 收購了 TomorrowNow，不僅拿掉了PeopleSoft/JDE 的運(yùn)維收入，而且真正商業(yè)意圖是借這個業(yè)務(wù)平臺來提供 PeopleSoft/JDE 向 SAP 遷移的服務(wù)，這等于是直接挖了 Oracle 墻角，因為對傳統(tǒng)軟件商來說，軟件運(yùn)維是利潤最高的收入部分。

2007 年，Oracle 對 SAP 發(fā)起了一項訴訟，指控 SAP 的全資子公司 TomorrowNow 非法使用了 Oracle 的技術(shù)文件，如果是做系統(tǒng)運(yùn)維，運(yùn)維服務(wù)商下載并使用原廠商的技術(shù)文件本來應(yīng)該是合情合理，而且是順理成章的事情，然而，如果運(yùn)維服務(wù)商做的是對原廠商不利的事情，那么原廠商提出這個訴訟也是有法律依據(jù)的。

所以 SAP 很快公開表態(tài)對 Oracle 表示道歉，并且于 2008 年在試圖出售 TomorrowNow找不到買家后關(guān)閉了這個業(yè)務(wù)。

盡管 TomorrowNow 關(guān)了門，SAP 和 Oracle 兩家公司對這個事情造成的損失經(jīng)歷了幾年的口水戰(zhàn)，直到2010年11月本地法院初審判決， TomorrowNow被判侵犯知識產(chǎn)權(quán)，SAP被要求支付13億美元，第二年2011年8月，聯(lián)邦法官菲駁回了判決，2012年底雙方以3.06億美元賠償達(dá)成庭外和解。

所以，“一鍵替換”不僅是技術(shù)問題——技術(shù)上來說，異質(zhì)系統(tǒng)間的系統(tǒng)遷移應(yīng)該都不是大問題，真正挑戰(zhàn)可能是這種解決方案的法律風(fēng)險。不過，在中外地緣政治摩擦的現(xiàn)狀之下，企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的競爭形勢會越來越復(fù)雜。