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為什么“現(xiàn)金流”越來越比“利潤”更重要？

戰(zhàn)場上兩軍對壘，將士們浴血奮戰(zhàn)，不少勇士中彈倒下，他們怎么死的？

絕大多數(shù)都是失血過多后休克最終導(dǎo)致犧牲！如果能夠及時(shí)的獲救并給予輸血，那么這些戰(zhàn)士就可以看見勝利的旗幟在陣地上飄揚(yáng)！

對于人體而言，就算你各個(gè)器官都健康正常，失血過多也會導(dǎo)致死亡。

一個(gè)游客路過一個(gè)小鎮(zhèn)，他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個(gè)房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手里。

可就在此時(shí)，游客下樓說房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了！看完這個(gè)故事，請問有誰虧了嗎？

一個(gè)也不虧，沒有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設(shè)想 ，可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動(dòng)了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。這就是資金流動(dòng)讓經(jīng)濟(jì)社會煥發(fā)了生機(jī)！

現(xiàn)金流的故事

1、重視現(xiàn)金流

公司經(jīng)營當(dāng)中同樣離不開現(xiàn)金，如果沒有這些現(xiàn)金，可想而知，公司的經(jīng)營將是多么糟糕，流動(dòng)資金為什么重要，因?yàn)樗诿恐苻D(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生營業(yè)收入和利潤，所以本質(zhì)上說流動(dòng)資金就是公司利益的創(chuàng)造者

如今生意不好做，前幾年還在說大魚吃小魚，去年又說快魚吃慢魚，今年可好了，大魚吃大魚！小魚吃小魚！公司要想在這樣的逆境中生存下來，著實(shí)不易！

一些剛剛?cè)胄械男」?，本來?chuàng)業(yè)資金就不足，為了生存，虎口奪食，展開低價(jià)競爭，貨物發(fā)出去以后，賬款被客戶拖欠，公司房租都已經(jīng)一次性支付，員工薪資及各項(xiàng)固定費(fèi)用都無法拖欠，幾個(gè)資金不流動(dòng)的合同做下來以后，這些公司就面臨關(guān)門倒閉了，他們沒有輸給對手，輸給了“錢”

現(xiàn)金是公司的血液，只有流動(dòng)起來，才能產(chǎn)生利益，才會推動(dòng)公司的發(fā)展，如果一個(gè)公司沒有充足的現(xiàn)金便無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然危及公司生存！

資金不但要流動(dòng)，并且在流動(dòng)中獲取利益，凡是不盈利的商業(yè)活動(dòng)也是在失血，古語道：千做萬做，虧本不做！

當(dāng)然，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，有些商業(yè)模式可以暫時(shí)性的不盈利，但是一定要清楚什么時(shí)候可以盈利，不然就會造成持續(xù)的“失血”現(xiàn)象，后果很嚴(yán)重！

一個(gè)公司經(jīng)營的好壞不能僅僅看損益表（利潤表），國外很多大型公司都是在公司贏利的階段突然崩潰的，原因就是公司經(jīng)營“失血嚴(yán)重”，流動(dòng)資金匱乏導(dǎo)致資金鏈斷裂后陣亡，很可惜的是，這些都不是被競爭對手擊敗的！

生意少做一點(diǎn)，公司不會致命，但是資金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來，公司的命運(yùn)就岌岌可危。

端午假期結(jié)束了，又該全身心的投入工作了

如果客戶問你來干嘛？收款！

如果員工問你去哪兒？收款去！

2.資本家 VS 資產(chǎn)家

如果上帝給我選擇的機(jī)會：我選擇做一個(gè)優(yōu)雅的資本家，有資本可以換資產(chǎn)，可是有資產(chǎn)不一定能換資本，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象往往就是，當(dāng)你著急出售資產(chǎn)的時(shí)候，偏偏資本家都不愿意出錢！

深入理解現(xiàn)金流的10大法則

現(xiàn)金流(Cash flow)問題可以扼殺那些原本可能存活下來的公司。根據(jù)美國銀行(U.S. Bank)的一項(xiàng)研究，82%的公司經(jīng)營失敗可以歸因于現(xiàn)金管理不當(dāng)。為避免重蹈其覆轍，請牢記下面提到的十大現(xiàn)金流法則。

1、利潤不是現(xiàn)金，只是會計(jì)賬務(wù)處理。

會計(jì)賬務(wù)比你想象中要復(fù)雜得多。利潤不能用來支付賬單，事實(shí)上利潤會讓你放松警惕。假如你付了自己的賬單而你的客戶卻沒有，那么公司經(jīng)營很快就會陷入困境。你可能創(chuàng)造了利潤但實(shí)際上沒有獲得任何錢。

2、現(xiàn)金流無法憑直覺判斷。

不要試圖用頭腦計(jì)算，有銷售并不必然意味你有錢，而費(fèi)用發(fā)生了也不必然意味著你已經(jīng)對此付出代價(jià)。存貨在轉(zhuǎn)為銷售成本前，你通常要先購買、付款再儲存它。

3、增長耗費(fèi)現(xiàn)金。

這聽起來有些荒謬，公司發(fā)展最好的時(shí)期可能會遭遇最壞的局面。曾經(jīng)在我們銷售業(yè)績翻倍時(shí)也正是經(jīng)營最艱難的一個(gè)時(shí)期，公司幾乎倒閉。我們提前兩個(gè)月開工，但推遲六個(gè)月才得到銷售資金。將發(fā)展納入進(jìn)來，它就好比特洛伊木馬(Trojan horse)，解決辦法里正潛伏著問題。是的，你當(dāng)然想公司增長，我們都想壯大自己的業(yè)務(wù)，但必須當(dāng)心，因?yàn)樵鲩L要耗費(fèi)現(xiàn)金。這屬于營運(yùn)資本(working capital)問題，你發(fā)展得越快，就需要具備更強(qiáng)的融資能力。

4、B2B(Business-to-business)銷售耗費(fèi)現(xiàn)金。

有個(gè)簡單的觀點(diǎn)是銷售意味著金錢，但當(dāng)你做直接銷售給另一個(gè)終端企業(yè)的生意時(shí)，事情很少會那么簡單。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去，對方遲些時(shí)候付款，通常是幾個(gè)月后。那些企業(yè)都是好顧客，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會光顧你，所以必須等待。當(dāng)你把東西賣給分銷商，他再轉(zhuǎn)賣給零售商，幸運(yùn)的話你通常能在4～5個(gè)月后拿到錢。

5、存貨耗費(fèi)現(xiàn)金。

在銷售前，你必須先購買你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它。很可能你剛開始銷售產(chǎn)品，你的供貨商已經(jīng)在要求你付款。這是個(gè)簡單的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則，每多1塊錢存貨你就會少1塊錢現(xiàn)金。

6、營運(yùn)資本是你最好的生存能力。

技術(shù)上說，營運(yùn)資本是一個(gè)會計(jì)詞匯，代表你的流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后剩余的部分。實(shí)際操作上說，它是你可以用來支付運(yùn)營成本和開支、等待客戶還款前購買存貨的銀行存款。

7、“應(yīng)收賬款”可以用四個(gè)字母表示。

客戶欠你的錢稱為“應(yīng)收賬款”。這里有個(gè)快捷的現(xiàn)金規(guī)劃方法，即“應(yīng)收賬款每多1塊錢你就少了1塊錢現(xiàn)金”。

8、銀行家不喜歡驚喜。

提前做好計(jì)劃，你無法靠現(xiàn)場發(fā)揮去應(yīng)對銀行。假如你認(rèn)為公司會有很好的發(fā)展前景，那么當(dāng)新產(chǎn)品受阻或是客戶無法按時(shí)支付貨款時(shí)，你越快帶著財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)實(shí)可行的計(jì)劃書去銀行，就對你越好。

9、關(guān)注三個(gè)重要的指標(biāo)。

“回款期限”(Collection days)衡量你用了多長時(shí)間收回賬款。“存貨周轉(zhuǎn)率”(Inventory turnover)衡量你的存貨占用營運(yùn)資本和現(xiàn)金流的時(shí)間。“付款賬期”(Payment days)衡量你從收到貨物到向供貨商付款的時(shí)間。永遠(yuǎn)監(jiān)控這三個(gè)非常重要的現(xiàn)金流信號，提前一年制定計(jì)劃，并與后來的實(shí)際情況進(jìn)行比較。

10、假如你是例外，上述情況都沒有遇到，祝賀你。

假如你所有的顧客在購買商品時(shí)立即付款，在銷售產(chǎn)品前你不用進(jìn)行購買，就沒什么需要擔(dān)心。但假如你向其他公司銷售產(chǎn)品，請記住他們通常不會立即付款

作為一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過中國股權(quán)投資時(shí)代已經(jīng)來臨，正是中小型企業(yè)進(jìn)入資本市場的最佳時(shí)機(jī)！

中國中小企業(yè)的平均壽命僅3.7年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。不僅企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當(dāng)然很多，但核心根源卻只有一個(gè)——企業(yè)的股權(quán)出了問題！

得合伙人，得天下！

萬科總裁郁亮說，雇傭時(shí)代已經(jīng)過去

合伙人時(shí)代已經(jīng)到來！

把核心員工變?yōu)楹匣锶撕?，奇跡出現(xiàn)了！

華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強(qiáng)？因?yàn)樗?0年代就開始實(shí)行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！

韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。

旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產(chǎn)行業(yè)超級黑馬。

愛爾眼科，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫(yī)療第一名，市值達(dá)到800億。

碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國地產(chǎn)第一名，業(yè)績突破5000億。合伙人時(shí)代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是時(shí)代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！