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想成為銷售高手，絕對(duì)不能少的六種心態(tài)

一，能說(shuō)和會(huì)說(shuō)是不劃等號(hào)的，是有天壤之別的。

很多內(nèi)向型性格的人很羨慕那些非常能說(shuō)的，就感覺(jué)自行慚穢了，有些自卑了，其實(shí)是沒(méi)有必要的，有的人不要認(rèn)為自己很能說(shuō)，見(jiàn)到客戶之后，有那種自來(lái)熟的感覺(jué)，而且感覺(jué)客戶對(duì)自己也很客氣的，就認(rèn)為自己做的很好。

其實(shí)說(shuō)的多不見(jiàn)的說(shuō)的好，客戶不見(jiàn)的從內(nèi)心的喜歡你。

內(nèi)向型性格的人也要注意，你們不需要說(shuō)多少話，也不見(jiàn)的得非要去學(xué)習(xí)那些特別能說(shuō)話的那些人的語(yǔ)言溝通的風(fēng)格，我們只要是會(huì)說(shuō)話，該說(shuō)的都說(shuō)了，在和客戶溝通中或者談判過(guò)程中能夠抓住我們客戶核心的痛點(diǎn)，以及他們的關(guān)注點(diǎn)，我們彬彬有禮的，非常從容和客戶展開(kāi)溝通就可以了。沒(méi)有必要向那些外向型的而且口如懸河的人去學(xué)習(xí)，去攀比。

所以說(shuō)呢，如果您是能說(shuō)的人，您也要注意，您所說(shuō)的話是不是客戶需要的，是不是真的在換位思考的基礎(chǔ)上您再去說(shuō)話，這是需要去研究的，是需要去雕琢的。

有很多做銷售的朋友話不多，但每句話，客戶都聽(tīng)非常喜歡舒服，而且信用度非常高，這樣就可以了，這是很多銷售人員心態(tài)不穩(wěn)的一個(gè)原因，看到別人能說(shuō)話，感覺(jué)自己表達(dá)不出來(lái)，其實(shí)是沒(méi)有必要的，提前學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備，知道自己在合適的時(shí)機(jī)把我們?cè)摫磉_(dá)的內(nèi)容給客戶表達(dá)出來(lái)就可以了。

二，坦坦蕩蕩的面對(duì)客戶，無(wú)論你是新手還是老手，不要刻意的掩飾自己。

因?yàn)槲覀兊目蛻裘刻煲?jiàn)多少人員，比我們跑的客戶要多的多，您想逃過(guò)他們的法眼是不可能的，所以你沒(méi)有必要去偽裝自己，別人是能看出來(lái)的。

三，千萬(wàn)別心里想搞定客戶，內(nèi)心里不要有這樣的意識(shí)。

我們很多人見(jiàn)了客戶疲于奔命，總想著有什么樣的方法搞定人家，其實(shí)我們差遠(yuǎn)了。

一是市場(chǎng)上可以隨意的選擇和我們差不多的供應(yīng)商。

二是他們的年齡，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)等等比我們大腦的思考問(wèn)題還要完善，我們是搞不定人家的。所以說(shuō)拿出我們的誠(chéng)心把該展示的展示出來(lái)，別想著有什么絕招搞定人家，你和他玩心眼是玩不動(dòng)的，還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)銷售技能敞開(kāi)心扉的互動(dòng)溝通，當(dāng)然這是需要有銷售策略和方法的，但這種策略不是搞定人家。

四，舉例:張總，您看我們溝通這么長(zhǎng)時(shí)間了，要不咱們起草一個(gè)合同吧，根據(jù)咱們聊的內(nèi)容起草合同 。

采用類似的方式觀察對(duì)方的反應(yīng)，如果客戶默認(rèn)了，那這單生意就成了。這只是及格的的方法，還有跟好的成交方法。

如：張總啊，你看這樣，之前溝通的差不多了，好的內(nèi)容也基本上已經(jīng)確認(rèn)了，要不這樣子，我起草一分合同，然后你再看看，然后再商量。這里沒(méi)有咱們起草合同，而他不可以動(dòng)，為什么要讓他動(dòng)呢，其實(shí)他還有一種小小的猶豫期，不要讓他動(dòng)了，我動(dòng)就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，這種對(duì)客戶的思想影響是有天壤之別的。

五，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)比人的經(jīng)驗(yàn)方法

有時(shí)光靠我們自己的悟性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有時(shí)候你悟出來(lái)一個(gè)東西，也許別人已經(jīng)用了很多年了，有時(shí)候悟出來(lái)的是錯(cuò)誤的，那些銷售高手的經(jīng)驗(yàn)直接拿過(guò)來(lái)用就可以了，不去評(píng)價(jià)對(duì)與錯(cuò)，說(shuō)什么好的就用，不好的就不用，因?yàn)槲覀兊脑u(píng)判有時(shí)候不對(duì)的，別人高手就是高手就是原因了。

有時(shí)候靠自己的悟性跳出自己的思維邏輯框架是非常難的，我們之所以不能快速提升，是因?yàn)槲覀儌€(gè)人的想打破原有的認(rèn)知正確的東西是比較難的，所以說(shuō)不能太自信了，我們?cè)谡麄€(gè)銷售生涯當(dāng)中，往往自己要去接納原來(lái)我們不能接納的東西，或者自己原來(lái)無(wú)法認(rèn)可的東西，才逐漸的向更高階層邁進(jìn)。

畢竟悟性好的人是有，但是是非常少的，不要太自信了，踏下心來(lái)好好學(xué)習(xí)，我們有的時(shí)候還不具備評(píng)判別人的標(biāo)準(zhǔn)，不要去尋找什么捷徑，想什么絕招，什么課程半小時(shí)能半小時(shí)能給你講清楚，學(xué)了什么課程就馬上有很大的提升，不要去信這些，不要先研究理論，我們要業(yè)績(jī)，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，一年或半年下來(lái)，您就有很大的提升，就是高手了。

六，不要指望您的公司是非常完美的。

您的公司給您提供的各種工具，資料等等，也包括您談成或沒(méi)談成的業(yè)務(wù)的時(shí)候，您的公司給予的支持是非常到位的，也包括公司給予您的各種培訓(xùn)，您也不要指望怎么樣怎么樣，因?yàn)橹袊?guó)90%以上的中小企業(yè)根本不具備這樣的能力，您要接納這樣子的現(xiàn)實(shí)，不要埋怨自己的公司，有時(shí)候就是不到位也是正常的，有時(shí)候快要談成業(yè)務(wù)的時(shí)候，內(nèi)部的公共關(guān)系沒(méi)搞好，造成其他部門沒(méi)有配合好，造成我們的生意失敗，我們不要?dú)w結(jié)是公司的問(wèn)題，我們要?dú)w結(jié)自己的個(gè)人問(wèn)題。