營銷的核心、本質(zhì)是什么？在哪里？

營銷的核心、本質(zhì)是什么？在哪里？

Michael徐就通過自身10年來操盤互聯(lián)網(wǎng)和咨詢項(xiàng)目的經(jīng)歷，給出大家一些邏輯化的方法論：提出一個，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的業(yè)績鐵律：

品牌背后是傳播，傳播背后是用戶，用戶背后是營銷，營銷背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)后是產(chǎn)品。

營銷的概念：解決的傳播問題，也就是在新品上市或者新店開張的第一時間讓更多的用戶悉知并主動傳播事件，這叫營銷。

營銷的核心就是抓住用戶，那么怎么才能抓住用戶。

一、給你的用戶畫畫像

畫畫像，也可以說是貼標(biāo)簽，就是說對你的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，用系統(tǒng)的方法，分析出她們身上所共有的特征。從邏輯屬性、情感屬性、感覺屬性和社會屬性對用戶進(jìn)行深入分析，對他們的標(biāo)簽總和與自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合。讓產(chǎn)品能夠深入到用戶的內(nèi)心，讓用戶提高購買率。

二、對手如此強(qiáng)大，如何一招制勝？

首先我們要明白：今天，這個時代，我們的競爭對手往往不是來自于正面，而來自于側(cè)翼！有價值的數(shù)據(jù)都是運(yùn)營出來的。

運(yùn)營方案是互聯(lián)網(wǎng)思維落地的開始，真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，就要了解“它”的文化！

絕大多數(shù)的對手主營業(yè)務(wù)今天只是為了鎖定客戶！老板的思維格局，就是企業(yè)的布局；最重要的不是擁有工具，而是要使用工具！

三、產(chǎn)品價值

不管對哪個產(chǎn)品來說，傳播一定是很重要的，傳播性的優(yōu)劣能夠影響到你的潛在用戶能否得知你的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的屬性。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播離不開的就是互聯(lián)網(wǎng)，為什么有的產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來，就變的炙手可熱，預(yù)售一空，而有的產(chǎn)品，剛生產(chǎn)出來就變得無人問津庫存！那么我們怎么做才能讓我們的產(chǎn)品也能達(dá)到如此的效果呢？
你必須了解的產(chǎn)品價值公式

這里的關(guān)鍵詞叫：價值。尖叫的背后是價值，那么如何打造令用戶尖叫的產(chǎn)品呢？
Michael徐給出一個公式，叫，產(chǎn)品價值公式：產(chǎn)品價值=（新體驗(yàn)-就體驗(yàn)）-換用成本（用戶從舊體驗(yàn)轉(zhuǎn)化到新體驗(yàn)所付出的成本）。

作為一個營銷團(tuán)隊(duì)，你必須深刻洞察用戶的需求，讓團(tuán)隊(duì)不斷提供有價值的產(chǎn)品去滿足他們的這些需求。只有這樣你才能用得上前面提及的傳播策略。

最適合你的才是最好的。

——摘自《今日頭條》