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心態(tài)決定你做銷售的高度，迷茫的時(shí)候可以看這些語錄

心態(tài)決定你做銷售的高度，迷茫的時(shí)候可以看這些語錄

心態(tài)決定人生

一位哲人說過：“你的心態(tài)就是你的主人。”在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態(tài);我們不能改變別人，卻可以改變自己。其實(shí)，人與人之間并無太大的區(qū)別，真正的區(qū)別在于心態(tài)。所以，做銷售的人成功與否，主要取決于他的心態(tài)。

有自信才能贏

古往今來，許多人之所以失敗，究其原因，不是因?yàn)闊o能，而是因?yàn)椴蛔孕?，而作為銷售人員最基本的就需要具備自信心。自信是一種力量，更是一種動(dòng)力。當(dāng)你不自信的時(shí)候，你難于做好事情;當(dāng)你什么也不做不好時(shí)，你就更加不自信。這是一種惡性循環(huán)。若想從這種惡性循環(huán)中解脫出來，就得與失敗作斗爭，就得樹立牢固的自信心。

銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延！
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊

頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

作者：銷售盛宴

——摘自《今日頭條》