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做人、管理、營銷，許家印身上有你需要的故事

文/婉辰文軒

近幾年里也是多多少少讀過幾本人物傳記類的書籍，《恒大許家印》這本書卻是最令人看得痛快的一本！無論是歷盡艱辛考上大學(xué)的那一刻，還是可以動(dòng)員整個(gè)班級參加活動(dòng)的能力，還是拋下2億價(jià)值為夢想轉(zhuǎn)身的灑脫，亦或是重金打造中國足球夢的恒大足球崛起……這些一個(gè)接一個(gè)令人驚嘆的成功，一波高過一波，亦是對讀者的一次又一次精神的洗禮，越發(fā)地催人奮進(jìn)。

在這頻頻刷新人生高度的輝煌面前，最易讓人忘卻的是時(shí)間的積累，只有走進(jìn)這位傳奇締造者，方能發(fā)現(xiàn)這輝煌的背后，藏著哪些被忽略的地方，還有哪些我們需要提升的地方。也許如此高度的成功無法復(fù)制，但是那些成功的方法以及成功的喜悅，每個(gè)人都可以擁有。

許家印的成功來自三個(gè)方面，做人、管理和營銷。

做人

寒門之下磨練意志和魄力，也更能激發(fā)出一個(gè)人極致的潛能。許家印的出身并不算好，雖說50年代大家都不算太富裕，但忍凍走很遠(yuǎn)路求學(xué)、啃著長了毛的饅頭，沾著鹽面填飽肚子的生活，是我無法身臨其境去體會的。母親因病很早便離開了許家印的世界，這世間有很多情感是可以從他人那兒感受的，唯獨(dú)父母之愛，失去了便是失去了，從此，只剩下堅(jiān)強(qiáng)。許家印的獨(dú)立便是從這貧寒中一刀刀磨出來的，他的身上還有股家鄉(xiāng)人的韌勁兒和倔勁兒，什么事想辦成就一定要親自試一試，拼一拼，即便是拼輸了一局，也一定要試過后才肯。

在如此不如意的環(huán)境下，只是有股韌勁兒并不能保證事情的順利，跌跌撞撞自然是避免不了的事兒。然而許家印的靈活性幫助了他，因?yàn)殪`活思辨，他在幾次失敗后能夠迅速說服自己，冷靜下來并調(diào)整好心態(tài)，為下一次的嘗試積累經(jīng)驗(yàn)。

回顧往昔，許家印說出了心理戰(zhàn)的精髓：“人的進(jìn)步往往是從心理的進(jìn)步開始的，人的落伍往往是心態(tài)的落伍。人與人的差距往往是心態(tài)的差距。一個(gè)人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目標(biāo)不如人。”簡單幾句，將世事萬千都囊括了進(jìn)去。

許家印真的很拼，即使是現(xiàn)在一周也要工作90多個(gè)小時(shí)，那么算下來一天的有效工作時(shí)間就將近13個(gè)小時(shí)。如果不拼，誰能知道會遇上哪種機(jī)遇？如果不拼，如何從一個(gè)貧困的村落走向城市？

做人難，因?yàn)橐咛幾撸识俨涣饲趭^和持之以恒；做人不易，因?yàn)榄h(huán)境在變，所以要守好本分與初心。許家印的做人之道，離不開這些優(yōu)秀傳統(tǒng)的本質(zhì)，他依舊節(jié)儉、依舊勤奮、依舊會學(xué)習(xí)和思考、依舊是那個(gè)不服輸?shù)挠兄灸袃?，愛家，更愛國?

管理

善管理者一定有著自己的人格魅力和獨(dú)到的管理方法。許家印個(gè)人魅力的根基來自于做人，他的才華是其一，人做的正更是不容忽視的一個(gè)方面。除此之外，就是獨(dú)特的管理方法了。

《恒大許家印》這本書中用了比較大的篇幅講述了其管理的精妙。辦事雷厲風(fēng)行是讀過后留給我的第一大印象，凡是講究效率。因其從事的房地產(chǎn)行業(yè)，如果沒有嚴(yán)格的制度，質(zhì)量不過硬，其發(fā)展和生存就會受到限制，為此他也提出了頗為嚴(yán)格的制度，比如電話響三聲不結(jié)要接受巨額罰款等。雖然制度嚴(yán)格，甚至讓人覺得太過苛刻，許家印的制度卻絕對是公平的，在確保公平性的前提下，其大力度的獎(jiǎng)懲措施才能順利發(fā)揮效果。而整個(gè)管理方法中，這種維護(hù)每個(gè)人心理感受到的公平性，以及其獎(jiǎng)懲法則的使用絕對是本書精彩的地方。

回到雷厲風(fēng)行這一特點(diǎn)，除了體現(xiàn)其“拼”之外，更是多次將恒大從生死線上拽了回來，并一次次產(chǎn)生爆發(fā)式的效果。記得書中提到創(chuàng)建恒大足球俱樂部時(shí)的一次違規(guī)罰款，竟是因?yàn)閷徳u提交后程序繁瑣遲遲未收到批復(fù)文件，而動(dòng)工的速度之快已出具模樣引起的關(guān)注和沖突。許家印真的是說干就干，效率十足！

恒大足球迅速撅起，知名球員被雇傭和知名教練的聘請消息不斷刷新各大媒體，讓這一旋風(fēng)效率再一次得到應(yīng)證。同時(shí)，投資體育事業(yè)，也是恒大最絕的營銷。

營銷

破除了傳統(tǒng)營銷的模式，許家印陸陸續(xù)續(xù)投入幾十億做恒大體育事業(yè)，他本人不喜歡體育項(xiàng)目，這樣做有兩點(diǎn)，一是提升國家的形象，為國家做些貢獻(xiàn)，二是營銷。

恒大的名聲隨著恒大足球排球的多次勝利，隨著球迷們的呼喊與熱情，迅速擴(kuò)散開來。球賽的勝利讓各大媒體爭相報(bào)道，而之前提到的花500萬年薪和豪宅邀請知名教練，更是讓恒大賺盡了眼球。這樣的廣告價(jià)值早已超過了其投入的消耗。

歸其根本，許家印是位成功的經(jīng)商者，并且是位優(yōu)秀有原則的經(jīng)商者，他選擇了多元的路線，選擇了多贏的方式，不僅是眾望所歸，還是為國增光，更是為恒大創(chuàng)立品牌和口碑。他講求公平，講求策略，講求走得堂堂正正。這是一個(gè)事業(yè)迅速發(fā)展乃至長遠(yuǎn)發(fā)展下去的根本。

正是他自身的思考、勤奮，以及所經(jīng)歷種種歷練，使得他一步步走向成功。時(shí)下有句話說得很在理，大意是人生所經(jīng)歷的，都不會白白經(jīng)歷。當(dāng)我們稱贊許家印有如此好的心態(tài)時(shí)，回頭去看看他所經(jīng)歷的失意；當(dāng)我們崇拜許家印優(yōu)秀的管理協(xié)調(diào)能力時(shí)，回頭去看看他在大學(xué)那幾年的付出和思索；當(dāng)我們羨慕許家印的營銷妙方時(shí)，回頭去看看他付出的心血與考察后的分析。

每每回顧，才是真正沉淀的開始，奇跡發(fā)生于一瞬，而傳奇只能望見艱辛歷練的開始，永遠(yuǎn)無法估計(jì)其頂峰的高度，因?yàn)檫@些一路走來的能力早已溶于神髓，化作前行的財(cái)富。

——作者：婉辰文軒