員工為什么不努力？因?yàn)闆]有這樣的流程和系統(tǒng) 讓員工自動(dòng)自發(fā)

近幾年來，越來越多的企業(yè)主感覺到現(xiàn)在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識(shí)。在老板的潛意識(shí)里是“你辦多少事，我給你多少錢”。

在員工的潛意識(shí)里是“你給我多少錢，我做多少事”。暫且不說誰對誰錯(cuò)，為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢？這是一個(gè)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象，在不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，員工的工作現(xiàn)狀有所差別。原因是多方面的，站在企業(yè)主的角度，我們來分析一下，為什么員工工作不努力？

1、員工無目標(biāo)，無責(zé)任、無考核

“你這個(gè)月的銷售任務(wù)是多少？”

“我沒有任務(wù)，我們商場這個(gè)月老板說是要完成60萬！”

“那老板怎么考核你？”

“沒有什么考核，老板說完成60萬的話，老板請我們吃飯！”

“要是完不成，怎么辦？”

“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，商場沒有人，我也沒辦法！”

通過簡單的對話，就可以反映出這家商場的諸多問題，最大的問題在誰那里，不是員工而是老板！

通過員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷售任務(wù)的臨時(shí)說的，并非經(jīng)過市場調(diào)研，通過總結(jié)分析制定出的科學(xué)合理的銷售目標(biāo)。老板定的是整個(gè)商場的銷售總目標(biāo)，但是員工沒有個(gè)人銷售業(yè)績的考核，員工并無個(gè)人目標(biāo)的壓力！沒有具體的考核指標(biāo)和措施，完成銷售目標(biāo)僅僅是吃一頓飯而已，對每一個(gè)員工個(gè)人而言意義不大！更為致命的是沒有響應(yīng)的處罰措施。

“商場沒有人，我也沒辦法”消極等待，完不成銷售任務(wù)，不是我的原因！在這樣的老板帶領(lǐng)下，我為什要努力！

2、無前途，不珍惜，掙個(gè)工資，混口飯吃，有機(jī)會(huì)就跳槽

“小張，工作有幾年了？在這個(gè)企業(yè)做了幾年了？”

“我畢業(yè)快3年了，在這有2年多了吧”

“大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)？”

“市場營銷”

“那很好啊，跟你現(xiàn)在從事的職業(yè)很吻合啊，趁著年輕好好干幾年，很快就會(huì)發(fā)展的很好的！”

“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”

“市場做的不好，很一般，每個(gè)月都完不成任務(wù)。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學(xué)到什么東西，就是每天上班，談客戶，跑市場?！?

“你的收入夠花嗎？”

“哪夠啊，有時(shí)候還搭錢！”

“你有什么打算，假如有一個(gè)收入比現(xiàn)在好一點(diǎn)的工作，你是否考慮離開？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考慮了”這是我在某企業(yè)做內(nèi)部調(diào)研時(shí)，在與員工做訪談時(shí)的對話。

當(dāng)一個(gè)員工連續(xù)數(shù)月完不成銷售任務(wù)的時(shí)候，他已經(jīng)失去了應(yīng)有的斗志，銷售任務(wù)對于他來說，已無實(shí)際意義。長時(shí)間的業(yè)績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業(yè)忠誠，不要再期望員工工作努力。

3、薪資考核制度不合理、不科學(xué)，干多干少一個(gè)樣

“連續(xù)三個(gè)月我銷售都是第一名，合計(jì)銷售60多萬，我比倒數(shù)第一名（合計(jì)銷售9萬）每月就多50塊錢，人家背后還說我，你賣的多有什么用，還不是那么點(diǎn)錢！就你能，就你愛表現(xiàn)?？墒俏沂怯X得來這上班，咱就得好好干，現(xiàn)在倒好了，他們都很敵對我，我以后也不能多賣了，也不掙那50塊錢了”。

這是一個(gè)導(dǎo)購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，在這樣的環(huán)境下優(yōu)秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會(huì)變成一個(gè)庸才。在這樣的考核制度和團(tuán)隊(duì)氛圍下，員工憑什么努力工作！

4、對老板失望，努力與不努力不重要

“我們不是不想干好，就是我們想干，老板老是不同意，比如，我說要派導(dǎo)購員去工廠參觀，學(xué)習(xí)，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用，我說要跑小區(qū)找物業(yè)，老板說咱不去求他們。我說做活動(dòng)，老板說不用。反正干什么事情都不允許，我們沒法干，眼看競爭對手做的風(fēng)生水起的，老板就是不動(dòng)，競爭對手都開了2個(gè)分店了，人家分店的店長月薪都是5000多一個(gè)月，我們5年了還是掙兩千多塊錢”。

“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什么時(shí)候發(fā)工資都沒準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)有2個(gè)月沒發(fā)工資了，我們也不敢問。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么點(diǎn)錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”

“前年XXX從這走了以后，短短兩年時(shí)間，人家現(xiàn)在都當(dāng)經(jīng)理了，做的很好的，人家的公司幾乎每月都提供培訓(xùn)，還給配了一部車，原來在這的時(shí)候跟我差的很遠(yuǎn)呢，唉，沒法說。反正這么多年在這里，我都習(xí)慣了，也沒打算離開，走一步算一步了”

從上述的幾段話可以看出：整個(gè)團(tuán)隊(duì)對老板已經(jīng)失望。

第一、老板的思想僵化，獨(dú)斷專行，不能聽取合理化建議；

第二、沒有發(fā)展規(guī)劃，員工看不到希望；

第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長知識(shí)，也沒有掙到錢。

第四、有拖欠工資的現(xiàn)象，影響員工的工作積極性。給員工一種經(jīng)營不善的感覺。

團(tuán)隊(duì)思維——如何統(tǒng)一立場，讓員工自動(dòng)自發(fā)”

1、員工有三大問題：1、立場不堅(jiān)定；2、能力不行；3、動(dòng)力不足；你能統(tǒng)一多少人的立場，就有多少人愿意為你所用。

2、你能成功是因?yàn)榻^大多數(shù)人希望你成功的結(jié)果，而別人為什么希望你成功？因?yàn)樗麄兛梢詮哪愕某晒χ蝎@益，如果能讓你的員工和你共享利益，員工就會(huì)幫助你快速成功。

3、一個(gè)公司發(fā)展最重要的是人，公司最難駕馭的是優(yōu)秀的人。所以公司發(fā)展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業(yè)務(wù)流程。

4、女人要想幸福一生最少要結(jié)3次婚，第一次是嫁給這個(gè)男的，第二次是嫁給他的家族，第三次跟男的習(xí)慣結(jié)婚，結(jié)成功了這輩子就會(huì)幸福快樂！

5、員工不會(huì)為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力，只會(huì)為實(shí)現(xiàn)自己的利益而奮斗。老板必須洞悉人性，滿足人欲，才能獲得人心，得人心者得天下！

客戶思維——如何讓員工和顧客永遠(yuǎn)忠誠于你”

1、沒有員工會(huì)永遠(yuǎn)忠誠于一家企業(yè)，也沒有一個(gè)客戶會(huì)永遠(yuǎn)忠誠于一家公司；只有持續(xù)不斷的讓別人從你身上占到便宜，你才能讓別人永遠(yuǎn)跟隨你。

2、老板跟業(yè)務(wù)員最大區(qū)別就是老板對公司比較有信心，業(yè)務(wù)員為什么會(huì)離職，因?yàn)樗麑緵]信心。顧客為什么不買你的產(chǎn)品，因?yàn)閷δ愕漠a(chǎn)品沒有信心。

3、你能讓多少人相信你，你就能賺多少錢；一個(gè)老板能讓多少人相信你，就能組建多大的團(tuán)隊(duì)。

4、老板必須讓員工因?yàn)榧尤肓斯?，而讓員工的生活變得更美好；同時(shí)也要讓顧客因?yàn)橘徺I了公司的產(chǎn)品，而讓顧客的生活變得更美好！

5、客戶的錢不花給你，也會(huì)花給其他人，與其讓他在別人那里消費(fèi)受損失，不如把他成交，因?yàn)槲遗赂偁帉κ植荒芊?wù)好客戶

如何分錢——團(tuán)隊(duì)思維： ★[建立依賴]：

如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司? ★[統(tǒng)一立場]：

如何讓員工像老板一樣沒日沒夜、自動(dòng)自發(fā)的工作? ★[解放老板]：

如何打造自動(dòng)化運(yùn)營的商業(yè)系統(tǒng)、讓老板不再辛苦? 如何賺錢——產(chǎn)品思維： ★[滿足需求]：

為什么你公司會(huì)招不到人，留不住人，培養(yǎng)不好人？

主要的問題是你沒有滿足員工的三大需求讓員工持續(xù)跟隨！

為什么你員工的執(zhí)行力差，凝聚力差，戰(zhàn)斗力也差？

重要的核心是你沒有解決員工的三大問題讓員工自動(dòng)自發(fā)！

員工的三大需求是什么？如何滿足？員工的三大問題是什么？如何解決？

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1、要通過設(shè)計(jì)良好的分錢機(jī)制能夠讓員工通過努力賺到錢，統(tǒng)一立場；

2、打造完善的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)來滿足員工對成長的需要；

3、最重要的需要有好的員工晉升機(jī)制、職業(yè)生涯規(guī)劃、公司組織架構(gòu)來滿足員工對前景的需求。只要滿足這三點(diǎn)，員工會(huì)自動(dòng)自發(fā)、每日每夜的工作，這是你想要的嗎？

沒有市場不景氣，只有自己不爭氣！

1、如何科學(xué)、正確的激發(fā)員工設(shè)定目標(biāo)，化企業(yè)要求他做，為他自己想做，拼命負(fù)責(zé)任，且不達(dá)目標(biāo)誓不罷休？

2、如何讓優(yōu)秀的員工主動(dòng)愿意把經(jīng)驗(yàn)和方法分享給公司其他人，并且一定替分享及執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)任？

3、徹底帶好團(tuán)隊(duì)，需要領(lǐng)導(dǎo)者有超強(qiáng)的霸氣和魄力，這種性格讓人羨慕，受人崇拜，如何三步練就？

沒有員工不給力，只有公司的機(jī)制沒有殺傷力！

1、如何運(yùn)用獎(jiǎng)懲機(jī)制，統(tǒng)一中高層，徹底帶動(dòng)中基層，引爆公司的業(yè)績？

2、如何從人性本能角度，打造消費(fèi)PK文化，徹底激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，讓新老員工完全自動(dòng)自發(fā)拼命奮斗，持續(xù)引爆公司業(yè)績？

3、如何打造團(tuán)隊(duì)說到做到，用生命捍衛(wèi)承諾的企業(yè)文化，運(yùn)用人性兩大核心執(zhí)行力量，一次次的引爆公司業(yè)績，打破紀(jì)錄，締造行業(yè)傳奇？

不是員工沒有激情，而是公司落后的機(jī)制讓他變得很矯情！

1、激情來源于“比賽”，進(jìn)步來源于“競爭”！企業(yè)管理中，如何運(yùn)用比賽與PK，讓團(tuán)隊(duì)每天斗志昂揚(yáng)，業(yè)績蒸蒸日上？打破一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄？

2、如何設(shè)定PK機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)每天PK、每周PK、每月PK、每季度PK、每年P(guān)K、多年P(guān)K？不要一分錢加班費(fèi)，還一定要拼命奮斗？

3、如何用一份PK協(xié)議，讓優(yōu)秀員工在公司多奮斗3年、5年，并且全力以赴，不達(dá)目的不罷休？

不是員工喜歡跳槽，而是公司的機(jī)制實(shí)在太糟！

1、如何簡單有效的走進(jìn)員工心里，塑造公司愿景，讓他們聽完不僅當(dāng)場激動(dòng)、興奮，而且還愿意拼命奮斗三、五年，甚至十年？

2、公司在不同階段，如何運(yùn)用人才加入公司的三大核心需求，引爆團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力？

3、是人都有欲望，只要你能找到他的欲望所在，并協(xié)助他實(shí)現(xiàn)他的欲望，此人就能為你所用。

——摘自《今日頭條》