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領(lǐng)導(dǎo)謀略：想要別人乖乖聽你的話，領(lǐng)導(dǎo)者必須在這些方面占據(jù)優(yōu)勢

拿破侖曾說：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵！”這句話非常深刻地揭示了人們的心理，大家都不希望自己是一個默默無聞的小角色，都憧憬著自己有一天能成為“一呼百應(yīng)，萬人景仰”的領(lǐng)導(dǎo)者。然而想成為“人上之人”并不是那么容易，從古至今只有極少人實現(xiàn)了這個目標(biāo)，而管仲就是這極少數(shù)人之一。他認(rèn)為，只有在這幾個方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人，才能夠讓別人對自己的領(lǐng)導(dǎo)心服口服。

1.人際關(guān)系的把控

管仲首先提出：“察數(shù)而知治。”就是說，作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要把組織內(nèi)部的各種關(guān)系及其力量對比等情況摸清楚，這樣才能夠有效地加以駕馭。領(lǐng)導(dǎo)者之所以能夠影響他人，很大程度上就是因為其能夠在人與人之間的關(guān)系之中占據(jù)主導(dǎo)地位，能夠成為人際網(wǎng)絡(luò)的樞紐和節(jié)點。劉邦之所以能夠成為“沛公”，很大程度就因為他在沛縣形成了一個小圈子，并且使自己成為這個人際網(wǎng)絡(luò)的樞紐。

2.高端工具的使用

管仲講：“審器而識勝。”其實就是建議領(lǐng)導(dǎo)者要善于借助高端的工具來展示自己的實力。為什么現(xiàn)代人喜歡秀豪車、秀一些價格昂貴卻沒有太多使用價值的奢侈品？很重要的一個原因就是通過這個“物質(zhì)比拼”的方式，來把自己與普通大眾顯著地區(qū)分開來，來震懾別人想與自己平起平坐的攀比心理。

3.智慧思維的產(chǎn)生

俗話說：“勞心者治人，勞力者治于人”。領(lǐng)導(dǎo)者之所以能領(lǐng)導(dǎo)別人，從功能上來講是因為他要比別人更聰明，更有經(jīng)驗。管仲對此也有同感，他指出：“明謀而適勝。”就是要求領(lǐng)導(dǎo)者一定要重視精神力量的建設(shè)，在智慧和思維方面要取得對于下屬的壓倒性優(yōu)勢。怎么做的這一點呢？第一，要比別人看得遠(yuǎn)，前瞻性地收集信息和資料；第二，要比別人想得深，要對關(guān)鍵問題從不同角度來反復(fù)思考；第三，要比別人穩(wěn)得住，不被外在因素和自身情緒所影響。

4.個人形象的塑造

管仲最后提醒領(lǐng)導(dǎo)者一定要重視自身的形象塑造，他提出：“通德而天下定”。因為只有強(qiáng)大而仁慈的力量，才能夠讓人在服從的同時心生感激之情。如果領(lǐng)導(dǎo)者不重視這一點，就會像曹操一樣被打上“奸雄”的標(biāo)簽，稱為別人茶余飯后攻擊的對象。而劉備非常注意這一點，因此無論怎么落魄，都會有高人在關(guān)鍵時出手相助。

“學(xué)習(xí)改變命運”，并不是說只要拿到一個文憑就大功告成了，而是指在思維和智慧方面與別人相比要取得優(yōu)勢。只要我們這種相對優(yōu)勢積累得足夠大，不愁沒有機(jī)會“出人頭地”。

——摘自《謀略與兵法》