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中小企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)一策略：聚焦一個(gè)領(lǐng)域、深耕一塊市場(chǎng)

戰(zhàn)略是確定企業(yè)做什么和不做什么，策略告訴企業(yè)怎么做的問(wèn)題。中小企業(yè)生存必須遵循“五個(gè)一”策略。

首先，聚焦一個(gè)領(lǐng)域。不要在每個(gè)領(lǐng)域都去爭(zhēng)，而是選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，把所有的資源聚焦在該領(lǐng)域，最終成為該領(lǐng)域的專家。

其次，深耕一塊市場(chǎng)。選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域之后，最好在該領(lǐng)域選擇一塊“足夠養(yǎng)得起人也能夠守得住”的市場(chǎng)進(jìn)行深耕，最終成為小池塘中的大魚(yú)。

第三，抓準(zhǔn)一個(gè)需求?？蛻舻男枨髸?huì)有許多，作為中小企業(yè)，實(shí)際上并不能滿足客戶的所有需求。而是把客戶需求進(jìn)行細(xì)分，然后再結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，精準(zhǔn)選擇某個(gè)需求或痛點(diǎn)，針對(duì)該需求或痛點(diǎn)提供和自己產(chǎn)品或服務(wù)解決方案。

第四，死磕一套方案。一旦選定了客戶的某個(gè)需求或痛點(diǎn)作為突破口，那么就必須圍繞著該需求或痛點(diǎn)提供可行的解決方案。提供解決方案時(shí)，要有深度，必須要不斷迭代研究，沒(méi)有最好只有更好，必須成為該套方案的頂級(jí)專家，讓競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫。

第五，提供單一服務(wù)。作為中小企業(yè)，無(wú)法為客戶提供全方位的服務(wù)——這樣只會(huì)費(fèi)力不討好。應(yīng)該圍繞自己所提供的方案進(jìn)行單一的服務(wù)——只為該方案的完善而服務(wù)。其他服務(wù)根本不涉足，讓別人去做，這樣才能由專一而專業(yè)。

拿破侖說(shuō)過(guò)這樣一句格言“弱小的軍隊(duì)要想戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的軍隊(duì)，不要和強(qiáng)大的軍隊(duì)進(jìn)行全面爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，而是必須在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)上比對(duì)手投入更多的兵力！”這其實(shí)就是中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之道。